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原题目:又有三位学霸将敲钟!20万到估值超20亿美金,黑科技杀出一条血路

从20万起身到估值20亿美金,酷家乐如何用手艺撬动家装行业?

作者丨赵晓晓

编辑丨孔露娇

图源丨摄图网

唐祯(宜家设计师)已经记不清楚,这是自己在酷家乐上设计出的第几套方案了。

唐祯一最先从事的是硬装设计,厥后转行到软装服务,自入职以来,她就一直在使用酷家乐制作效果图。“相比其他软件来说,酷家乐很容易上手,操作起来很利便,出图效率很高。”唐祯对创业邦记者说道。

她口中的酷家乐,是一个线上家居设计平台,三位团结首创人黄晓煌、陈航、朱皓曾是校友,结业于美国公立常春藤院校UIUC(伊利诺伊大学厄巴纳-香槟分校),曾在英伟达、谷歌、亚马逊等顶尖互联网公司供职,他们身上都带着粘稠的手艺基因。

2011年,黄晓煌、陈航创立了酷家乐,后约请朱皓加入。平台最初只做在线设计工具,随后不停扩大产物和服务体系,最先提供营销、生产、治理、供应链等场景的解决方案。作为家居设计软件行业的佼佼者,酷家乐颇受资源青睐,平均每一年完成一笔融资,2019年估值跨越10亿美金,成为行业独角兽。

2020年,酷家乐再完成新一轮融资,领投方为高瓴资源和Coatue,投后估值超20亿美金。

克日,酷家乐被披露赴美上市的设计,并已选定摩根士丹利、摩根大通作为联席主承销商,募资规模预计为5亿美元,这三位校友的创业故事及其背后的豪华投资阵容也逐渐浮出水面。

酷家乐首创团队

自左至右分别为CTO朱皓、董事长黄晓煌、CEO陈航

从硅谷回国创业

酷家乐的背后,是三位校友携手创业的故事。

2008年,两名浙大计算机专业结业生黄晓煌、陈航选择去UIUC深造,在赴美飞机上,他们遇到了同样去UIUC留学的清华计算机专业结业生朱皓。

彼时,中国家居软件行业刚刚萌芽,哥伦比亚大学博士陈伟昌在美国确立了爱福窝(家装互联网O2O服务商)的前身——MyHome3D公司。而在海内,确立于1994年的圆方软件(家居行业IT手艺解决方案提供商)一直在跳“独舞”。

结业后,黄晓煌和朱皓都留在美国做了工程师,陈航则选择了回国。此时,中国线上家装行业生长突飞猛进,最先有VC注意到并愿意举行试探性的投资。这一年,在英伟达做软件工程师的黄晓煌决议回国创业,并约请校友陈航一起加入,他们东拼西凑20万,在一间小房子里,靠着几台二手设备,打造了酷家乐的原型。

创业不易,虽然黄晓煌与陈航在UIUC学习了图形图象渲染手艺,但涉及到手艺落地,他们仍然有些力有未逮。2012年头,他们给朱皓打电话约请其加入,那时朱皓在硅谷正值事情低潮期,于是很快回国加入。而同年,在圆方软件担任副总裁的蔡志森去职创业,与三个合伙人一起在广州创办了三维家。

黄晓煌看到了家居软件手艺背后的广漠远景,想用手艺解决家居行业痛点。他们在室内设计、修建、影戏等行业举行市场测试后发现,快速渲染效果图手艺在家居行业的反馈是最好的,一些家居行企业也最先陆续来追求互助。于是,他们顺理成章地确定了这个偏向。

2013年11月尾,酷家乐正式上线,平台为家装设计师提供海量素材,包罗户型和家具的三维模子以及10秒极速渲染的SaaS设计工具。上线不到三个月,微博上就有种种帖子热烈讨论这个新平台,酷家乐的知名度很快流传开来。2014年4月,酷家乐成为天下最活跃的家装社区。

酷家乐能够取得快速生长,用户量迅猛增进,一定程度上也赶上了互联网的盈利。从2014最先,互联网家装行业大火,周建中创办了数联中国,崔健在北京确立了服装家,在这之前,陈伟昌从美国回国确立了爱福窝。

一时间,家居软件行业的赛道变得异常拥挤。但酷家乐依附10秒极速渲染手艺,在猛烈的竞争中分得了一杯羹。

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酷家乐办公环境(图源:网络)

靠什么撑起IPO?

“手艺改变天下”,这是黄晓煌经常挂在嘴边的一句话。

从一最先,酷家乐就没有将自己定位成一个家装公司,而是一家手艺公司。无论公司首创人照样公司产物,都透露着浓重的手艺气息。

创业初期,酷家乐通过口碑赢得客户群体,选择众包的形式构建户型图图库。打开市场之后,酷家乐又做出了另一要害性的决议,选择通用化而非个性化的SaaS服务。

“作为新确立的SaaS企业,我们需要扎实数据基座和标准化的产物架构,希望通用型功效能为更普遍的中小企业服务。”陈航曾对创业邦示意。

2014年至2016年,是互联网家装最疯狂的三年。随着产业互联网时代来临,最初靠互联网获取新增用户确立口碑的酷家乐,对家居产业化的明白也愈发深刻,试图在产业互联网风口下提供家居行业生态解决方案服务。

从2017年最先,酷家乐将生长重心转移到了B端用户身上,行使AR购物、VR场景等科技手段与林氏木业、美克美家等家居品牌睁开互助。2018年,酷家乐推出BIM(Building Information Modeling)手艺,实验跨越设计端和施工端的鸿沟;随后公布一站式数字化解决方案,从渠道、营销、设计到生产、施工等环节全链路助力家居产业数字化升级。

从为设计师提供渲染工具,到为家居建材经销商提供营销工具,再到用数据、场景对家居、家装、建材等环节举行深度赋能,酷家乐始终将手艺作为尖刀,一步步切入市场,修建自己的护城河。

现在,酷家乐在天下有三个研究中央:杭州研发中央、上海黄浦研究院和成都天府工程院,背后另有一支攻坚队伍——KooLab,专注探索计算机图形图像学、AI人工智能等全球尖端科研成果,推动大家居行业变化。

“未来我们照样专注在做工具软件,不局限于家居板块,会重点关注餐饮、零售、办公空间等公装场景,”黄晓煌曾在接受高瓴资源采访时示意。

宜家设计师在酷家乐上的渲染图(图源:受访者)

一线VC争抢

手艺是酷家乐最牢靠的起始优势,也是吸引投资人的要害底牌。

酷家乐一起走来,现在已完成至少8轮融资,其背后的投资阵容也越滚越大,包罗IDG资源、GGV纪源资源、经纬中国、明势资源、赫斯特资源、云启资源、顺为资源、淡马锡、高瓴资源、Coatue、线性资源等十余家海内外一线基金。

酷家乐的融资故事,要从几位首创人与Facebook早期员工王淮最先讲起。

在2011年决议回国前,黄晓煌曾在硅谷找投资,但谈了五六十个基金都不愿投资给他。原以为回国融资会更顺遂,却没想到,在投资人门口排了一天的队,获得5分钟的先容机遇,投资人却只用1分钟就拒绝了。

风雨事后终见彩虹,黄晓煌、陈航、朱皓三人迎来了转机。同为浙大校友的Facebook早期员工王淮,一直想要捕捉手艺驱动型的创业公司,他很快成为酷家乐的天使投资人,还帮酷家乐牵线认识了时任IDG资源合伙人毛丞宇(现为云启资源首创合伙人)。2013年,酷家乐获得了IDG资源数千万元A轮投资。

酷家乐真正的转折是在IDG资源进来之后。那时他们有两个选择偏向,一个是2B,一个是2C,酷家乐本质上是一个工具,做2B偏向是异常合适的,但毛丞宇给出的建议是做2C。随后,酷家乐依赖C端积累起来的流量,最先为B端设计师、装修公司提供SaaS服务,实现了家装设计从工具到企业服务软件的无缝衔接。

模式明晰后,酷家乐的融资之路也越来越顺遂。除了上面的天使轮和IDG资源的A轮投资外,2014年至2019年间,酷家乐共完成5轮融资。2019年,酷家乐完成由高瓴资源领投,顺为资源、GGV纪源资源等跟投的D 轮融资后,估值超10亿美金,一举成为行业独角兽。

酷家乐的最新一轮融资是在2020年,领投方为高瓴资源和Coatue,投后估值超20亿美金,而此次新一轮投资,Coatue首次入局。相较于2019年D 轮投后10亿美元的估值,酷家乐在短短一年内的估值再次实现翻倍。

在不停试错的过程中,酷家乐找到了自己的盈利模式,SaaS软件销售成为其主要收入泉源,2020年营收跨越上亿美金。

现在,酷家乐平台总注册用户超2500万,商品模子素材超4000万,日均天生渲染图超500万张,互助品牌企业超20000家,设计师遍布全球180多个国家和地区,中国家居市场整体覆盖率跨越70%。

现在,这个确立10年的家居软件独角兽即将赴美上市,显然,酷家乐已经做好了准备。

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